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一个卖酱油的,带领7位同伴上了2019年胡润百富榜!

  没有做不到的,只要想不到的!

  前些天,网络媒体都在戏弄“卖房子的不如卖酱油”,说的便是万科和海天。原因是近段时刻以来,海天味业股价持续上涨,市值一度逾越万科。

  而今日,时逢胡润研究院发布2019胡润百富榜,是胡润研究院接连第21次发布“胡润百富榜”,在前排方位没有太大的改变,由上一年的“身先士卒”变成了本年的“二马领先”。

  但值得一提的是位居榜单第23位的庞康,不只他自己的排名较往年大幅进步,并且还带领7位同伴上榜,其企业上榜人数达8位,与上榜人数最多的阿里系(13位股东上榜)距离越来越小。

  那一个卖酱油是怎么具有通天的才能,带领一帮兄弟登上胡润百富榜的呢?

  靠炒作股价?

  长时间资金商场,创始人身价与股价有着千丝万缕的联络,君不见市值打破5000亿的美团王兴身价飙至近600亿,若不是拼多多本年涨幅42%,黄峥凭什么位居榜单第7?

  以此来看,庞康的身价必定跟海天味业的股价挂钩。海天味业2014年登录A股,阅历了2017年30元的轻视后,一路高歌猛进,超越110元,不到两年,股价涨了近3倍,这样股东的身价也必定水涨船高。

  到现在,其市值近3000亿,在这个连空气币、鞋子、裙子都可以炒的年代,炒炒股价有什么不可以的。假如你真的认为庞康的身价是靠炒起来的,那或许就会有人不同意,究竟连万科董事会主席郁亮都表明信服。

  2019年9月23日,在北京举办的万科南边区域媒体沟通会上,有人问万科董事会主席郁亮怎么看待海天味业市值追上万科时,其答复道,“商场给予了优异公司合理定价,咱们特别信服。”由于房住不炒,但菜总是要炒的!

  尽管郁亮从正面必定了海天的股价,但作为一家卖酱油的调味品公司,上市仅5年,股票市值如大鹏展翅般青云直上,有人问,30块的“酱油”跟110块的“酱油”莫非不是同一款酱油?

  答复这样的一个问题前,咱们来看看“酱油大王”庞康这些年做了什么?没有平白无故的上涨,也不会平白无故地跌落。

  传承,品牌取胜的法宝

  海天被誉为调味品中的“茅台”这不是没有道理的,他们都是前史悠长,代代传承下来的。

  在乾隆年间,有一个调味厂叫佛山酱园,距今已有300多年的前史。1955年,为了顺应年代的开展,与时俱进,佛山酱园联合佛山25家古酱园打开联营,联合建立佛山珠江酱油厂,后更名为“海天酱油厂”,企图打着“前史最悠长、规划最庞大、产品种类最多的老字号酱园”这一名号,独占全国酱油商场。

  但抱负很饱满,实际很骨感。这一时期的海天酱油一向回旋扭转在佛山本地,一向迈不开“远征”的脚步,直到革新的春风吹遍了广东滨海的每一个旮旯,一个人的呈现敞开了海天的一个新年代。

  他叫庞康,出生于1956年,是一名土生土长的广东人。在青年年代有幸赶上康复高考,虽家境一般,但仍是上了大学,大学毕业后取得了高档经济师职称。

  1982年,革新开放后的第三年,这时是做好的下海机遇。那一年,庞康26岁,只身来到了这个“黑色”的国际,由所以文化人,他被任命为该厂副厂长。

  彼时的海天酱油厂首要以出产酱油为主,从没触摸过酱油的庞康,进入岗位后,一会儿就喜爱上了这个“黑色”的国际,他刻苦钻研,寻求革新。

  那时有一家叫致美斋的品牌,一向是海天的首要竞争对手,在庞康就任的第二年,致美斋就组建了“致美斋调味食物厂”,把酱油搞出许多把戏。面临对手的转型晋级,有人主张庞康跟进,但庞康不为所动,他是高档经济师,他知道什么需求变,什么不应变。他深信传承的力气,他说了一句,传统职业要想开展,首战之地的首要的要素不是把戏,而是规划。

  地利已至,规划成型

  为了构成规划,庞康一向在等一个机遇。

  1988年,国企推广承包运营责任制,庞康通过一系列的运作,终究取得了企业开展的主导权,他的身份由副厂长变成了副总经理,迈向了商场化的第一步。

  1992年,邓小平“南边观察”后,举国上下刮起了一阵社会主义商场经济体制革新的春风,庞康看到了里边的机遇,大力主导海天进行体制革新,激活安排生机。

  改制后的海天职工积极性显着进步,此刻庞康捉住机遇,斥巨资3000多万从国外引进了一条出产线,不只进步了厂房的出产才能与功率,并且先进的工艺使海天迈出了规划化的第一步。

  此刻海天产品总量完成了质的腾跃,海天进入了加快开展的快车道。庞康逐步意识到单一的酱油品牌绝不能满意海天规划化的需求,他及时改变思路,与时俱进,开端谋划多元化开展。

  1994年末,他再一次深化国有体制革新,到1995年头,他已将海天70%的国有股份逐步转让给海天职工,将其改制重组为国有参股的有限责任公司——佛山市海天调味食物有限公司。

  成为总经理后的庞康,开端了多元化开展的路途,他挑选了酱油的“兄弟姐妹”为研制目标,比如蚝油、酱料、醋、鸡精等8大类型的200多个标准和种类,专门进攻厨房。

  为了完成老百姓的一站式收购——厨房里的调味料都能在海天买到,庞康不断进行规划化晋级。继1993年购买国外先进出产线后,2005年,其又豪掷10亿建立了一座100万吨的出产基地;10年后的2014年,又投建一座150万吨的出产基地。晋级了赚更多钱,挣钱了就持续晋级,这便是他的运营方针。

  营销有料,情怀优先

  规划化有了,量产也上来了,可是把一推推产品变成一捆捆钞票才是王道。为此庞康仔细揣摩,独出机杼地构建了一套堪比西周分封的分销商办理准则,为海天在“调料国际”中顺畅扩张、占领商场占有率打下了坚实的根底。

  庞康用这套分封奖励式的营销准则建立了一支1500家经销商、5000家分销商的中层网络,总揽33万个终端营销网点,培养了一支超越千人的“特种部队”,将其派往中层网络,辅导和办理这些“小诸侯”。

  不只如此,庞康为了使这些经销商“誓死效忠”,除了非常规动用送宝马、发奔跑的“必杀技”,还有长时间的“扶持”战略。他选用先付款后发货的方针保证经销商的资金需求,并且从占用经销商的资金,也不不使用高返点方针鼓舞经销商压货,而是定时让利。

  庞康深谙经济开展之道,除了在营销上技高一筹之外,他知道产品光有体量优势,没有品牌优势也不可。所以,“300年来,这家老字号一直也将持续据守调味酱料主业。”这句话成为他宣扬的打破口。

  有了传承,情怀就可如虎添翼,他祭出了情怀牌。通过屡次实验,重复验证,庞康发现在调味酱中参加一点甜味也是不错的挑选,他以“海天调味酱,咱们不一样”的标语,进行洗脑式广告宣扬。

  这以后,庞康在微信刚兴起的时分,投进了一则“忆幼年”的广告,这则广告勾起了很多80、90后的回想;尔后,庞康还推出了一系列面向年轻人的动画广告,他不只将海天的广告投进到了央视、地铁、网络,还在电影电视中植入,给我们科普海天酱油的前史,以情怀进步海天的品牌知名度。

  造富传奇,“炒菜”为主

  凭着品牌传承、规划运营、有料营销、情怀感动等一系列的运作,海天2014年在A股成功上市,庞康一举跻身于尖端富豪队伍,并上榜福布斯。而一夜之间,庞康就成果了34位亿万富翁。

  上市之后,海天营业额和净利润持续增加。2013年到2018年,其营收一路攀升,从84亿攀升到170亿,净利润也从16亿涨到近44亿。其营收完成双增加,股价没有不涨的道理。

  从1988年,国企推广承包运营责任制以来,庞康带领海天历经屡次革新,总算在2007年将其完全变成一家非公有制企业。在股权不断地演化过程中,在2010年海天进行股份制改造的时分,以庞康为首的办理层取得控股份额,牢牢掌控着公司的开展。

  由于这种掌控,庞康才得以大展拳脚,带领海天市值打破3000亿,卖酱油的也能成为一家巨大的公司,亦如那个卖“苹果”的公司。

  股价炒作导致的身价倍增当然令人艳羡,但庞康捉住机遇顶风而上的才能可不是每个上市公司老板都有的才智。

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